最近有客户问到如何选择关键词，其实现在选择关键词的方法很多种，网络资源上也介绍很多，除了google webmaster tool, google trends, google栏搜索出现的相近词，还有阿里数据管家，量子统计查看关键词等。

但是外贸企业站如何选择有效的关键词，却是很多客户的疑惑。在这里和大家分享下我的经验。

网站做google 优化，是否关键词的搜索量越大 含金量越高呢？其实不然，对于外贸企业站来讲，不一定要大词，关键词要对准你的行业和产品。

很多人在阿里巴巴平台做了阿里国际站，买了大词（一般是产品的名称，例如handbags）排在前十位。所以也想把这些大词做到谷歌排名首页去。这样做，不论是谷歌广告或者谷歌SEO，成本都比较大，如果在首页，固然有很强的宣传作用。

但是我们往往发现点击率和转化率不佳，这样一来，浪费了时间和金钱，却达不到想象的效果。因为谷歌的客户群体，还有搜索习惯，和阿里巴巴是不一样的。如果要具体说明，请看下面的例子。

比如你是做手袋的工厂企业，专门做定制手袋，批发真皮手袋。

关键词如果笼统的定为：handbags, 或者leather handbags, 那么这种大词搜索量大，优化到首页时间和金钱的成本都很高。转化率还不一定。

建议可以先做：leather handbags OEM , wholesale leather handbags，bags bulk purchase, customized leather handbag, custom-made handbag. 这些词对准了你的产品和行业。

阿里巴巴是批发采购平台，进去看的客户一般都是采购或者买手，在里面找产品或者服务，通常是输入：leather handbags,handbags。但是在谷歌里面，如果要找这个行业或者这种厂家，一般输入的是wholesale leather handbags，leather handbags OEM 等，在这样的词之下，如果你的网站在第一页，自然就会收到质量较高的询盘。

所以 并不是关键词越短越好，搜索量大的词并不意味着带来的询盘量多。要了解自己的行业，客户的搜索习惯，熟悉产品的专业术语。

如果想建立有效果的外贸企业站，欢迎联系我们！

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